Consultoría de Revenue Management para Hoteles.
Detectamos dónde pierde margen tu hotel y convertimos pricing, forecast, segmentación y distribución en un sistema de decisión claro, medible y ejecutable.
El problema que resolvemos
Más datos no corrigen un sistema de revenue sin criterio compartido.
La consultoría sirve cuando dirección, ventas y operaciones necesitan entender qué está fallando, qué decisiones tienen prioridad y cómo medir si el nuevo enfoque funciona.
Señales habituales
Precios reactivos, forecast que no guía acciones, dependencia excesiva de OTA, baja visibilidad del ingreso neto o decisiones sin un responsable claro.
Alcance
Qué analiza una consultoría de revenue management hotelero
El alcance final depende del punto de partida, pero la revisión cubre las áreas que determinan la calidad de la decisión comercial.
Demanda y segmentación
Pickup, antelación, patrones por día, segmentos, eventos y comportamiento de cancelación.
Arquitectura de pricing
Tarifas base, escalones, diferenciales, restricciones y reglas para responder a la demanda.
Forecast y ritmo de decisión
Método de previsión, frecuencia de revisión, responsables y acciones ante desviaciones.
Distribución e ingreso neto
Mix directo, OTA y B2B, costes de adquisición, paridad y rentabilidad por canal.
Producto y posicionamiento
Tipologías, suplementos, paquetes, propuesta de valor y coherencia con el mercado competitivo.
KPIs y gobernanza
ADR, RevPAR, ocupación, pickup, ingreso neto y reglas claras sobre quién decide qué.
Entregables
Qué se lleva el hotel después del diagnóstico
Mapa de situación
Una lectura ejecutiva de fortalezas, fugas de margen, riesgos y oportunidades comerciales.
Prioridades de 90 días
Acciones ordenadas por impacto, urgencia, esfuerzo, responsable y forma de medición.
Sistema de revenue
Criterios de pricing, forecast, distribución, KPIs y cadencia de reuniones adaptados al hotel.
Proceso
Cómo convertimos el diagnóstico en decisiones ejecutables
1. Contexto y datos
Entrevistamos a dirección y revisamos fuentes, procesos, objetivos y restricciones reales.
2. Diagnóstico
Separamos síntomas de causas y cuantificamos dónde conviene intervenir primero.
3. Diseño del sistema
Definimos reglas, indicadores, responsables y una cadencia de decisión sostenible.
4. Activación
Presentamos el roadmap, alineamos al equipo y acordamos cómo controlar la ejecución.
Elegir el servicio correcto
Consultoría, outsourcing y revenue manager externo no son lo mismo
Consultoría estratégica
Diagnostica, diseña el sistema y entrega prioridades para que dirección y equipo puedan ejecutarlo.
Outsourcing de revenue
Asume dirección continua de pricing, forecast y distribución como función externa especializada.
Ver outsourcingRevenue manager externo
Aporta capacidad y criterio profesional cuando el hotel necesita soporte recurrente sin ampliar plantilla.
Ver revenue manager externoPara quién encaja
Una consultoría pensada para propiedad y dirección hotelera
Encaja especialmente cuando existe equipo para ejecutar, pero falta una arquitectura clara de revenue o una mirada externa que ordene las prioridades.
Punto de partida
Hoteles independientes, boutique y pequeños grupos con datos disponibles, decisiones comerciales dispersas o necesidad de revisar su modelo antes de invertir en herramientas o ampliar equipo.
Preguntas frecuentes sobre la consultoría
¿Qué incluye la consultoría de revenue management?
Diagnóstico comercial, demanda y segmentación, arquitectura de pricing, forecast, distribución, KPIs y un plan de acción priorizado.
¿En qué se diferencia de externalizar el revenue management?
La consultoría diseña y alinea el sistema para que el hotel lo ejecute. El outsourcing asume una dirección continua.
¿Trabajáis con hoteles independientes y pequeños grupos?
Sí. El alcance se adapta al tamaño, la complejidad comercial, el equipo y la madurez de revenue.
¿Necesito tener un RMS para contratar la consultoría?
No. Trabajamos con los datos disponibles y evaluamos si realmente hacen falta nuevas herramientas.
¿La consultoría garantiza un incremento concreto de ingresos?
No prometemos porcentajes sin analizar el contexto. Identificamos oportunidades y prioridades medibles para mejorar decisiones y rentabilidad.
Convierte el revenue de tu hotel en un sistema de decisión.
En una primera conversación revisamos contexto, objetivo y alcance para saber si la consultoría es el siguiente paso adecuado.